互联网营销

截至二零一三年11月,光明网民规模达6.18亿,全年新增网民5358万人,将近中国人口总数的一半以上。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给互联网营销提供了广阔的空间。互联网营销的跨时空性无疑是一枚 重型炮弹 ,这对整个营销产生巨大的冲击。互联网技术的大佬们常说,不要自恋,不要活在传统的路径依赖里。

网络营销--传递品牌价值

社会性媒体让每个企业变成了个体,也都变成了一个自媒体平台,成为一个信息传播的渠道。这种变化带来一个现象是互联网技术营销在企业的营销策略上受到了史无前例的重视,互联网营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观。

现在有这样的一种现象,我走走在路上,下了车还在听歌,我一直在发微博、微信,未来我甚至有可能戴着谷歌眼镜,这个小屏幕一直跟着,那么我还会看满大街的去找广告吗?分众的挑战来自于人性化的崛起和个人媒体的不断深化,而跟它们比起来,传统的企业形象宣传的内容是属于大众传播的,跟个人关系不大。所以,互联网技术就是在革一切传统商业的命。

据数据分析,美国民众每周上网14个小时,观看电视剧14个小时。光明网民人均上网时间3.28个小时,而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户量量和如此高的用户接触度已经使互联网技术彻底摆脱了几年前被人称为"除四大互联网媒体外"的第五类媒体的身份,而跃升成为与传统四大媒体齐头并进的,甚至是超过了互联网媒体的重要媒体。

互联网技术的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来,而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网技术营销究竟该怎样做?

互联网技术营销的层面有很多,有EPR(网络公关),有IWOM(互联网技术口碑传播),有EAD(互联网技术广告)......

互联网技术营销的手段也有很多,可以跟门户网站站进行专题合作,可以投放公关软文,可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的互联网广告投放,可以做SEM(百度搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做论坛营销,可以做博客推广,可以做WIKI营销,可以做流媒体服务器营销...... 如此多的手段让人应接不暇,也让人觉得找不到方向--品牌的互联网营销到底该怎样做?

互联网营销归根还是 营销 。 营销 实际上是一种沟通方式,不论你用哪种样的方法,你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式,而这种沟通方式核心的问题,不是讲述者说了什么,而是聆听者听到了什么。许多互联网技术营销方式只是一味地求PV、追求点击量--在传统广告时代无法承诺的量化,终于在互联网技术时代成了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质,忘了和顾客沟通你想传递给他的品牌信息,那这种营销方式就是失败的--除非品牌所追求的,就是像恒源祥那个挑战顾客忍耐极限的广告事件所追求的效果一样-"宁肯被骂,也要被记住"。

互联网营销应该追求的真谛似乎应该是:在开发利用互联网技术媒体(包括互联网技术官方媒体和自媒体平台)的基础上,让尽量多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。

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