用「小程序」低本钱获取很多用户的5种办法

微信2017年Q1越月跃账户破9.38亿,本文结合9个小程序案例从东西、产品、运营趋势3层面,来和我们聊聊怎么使用好这巨大的流量凹地来低本钱/0本钱获取用户。

摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群,开启了小程序的市场营销时代;朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代。

但「匿名聊聊」被封后,很多同学在讪笑火一把就死,或嘲讽微信对亲儿子和外人的两层规范执法。

没深思小程序最近一个月内更新7次背后是微信内部史无前例的力度在支撑小程序(大众号都不曾有此殊遇),特别是微信刚公布2017年Q1月活账号破9.38亿。面对如此巨大的流量凹地,我们怎么借助小程序来低本钱/0本钱获取用户?

首要看一下这3款一经推出就刷群级的小程序,在0推广费用下就取得百万级用户:「亲戚关系核算器」、「群应用」、「抢手日历」

可以发现,他们都有一个一同的属性:东西

我们可以先把「小程序」类比成是一个空白的移动互联网的平台,回看PC互联网时代的开展轨迹:最开始火的就是东西(百度/导航网站),接着是功用性产品(社交/游戏)。所以东西属性的小程序,轻松收割了微信小程序的第一波盈利。

案例|群应用:一个手刺功用,零推广费用状况下,获取了1千万用户

所以围绕方针用户/垂直行业人群,提供高功率/协作办公的东西(乃至参考PC端/APP热门的东西),仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。

“成也萧何败也萧何”,东西很容易被抄袭,在查找栏一搜和「群应用」类似的就不下10个,前期通过东西捕获用户之后有必要得围绕用户需求小步快跑迭代出高粘性的隶属功用/内容来转化用户,提高自己的壁垒。

接着,我们看一下独立的APP/产品怎么基于用户需求分拆功用借助小程序获客。

案例|摩拜单车:3月30日:摩拜小程序的独立使用量是5000万次

相信我们肯定在微信群里看到过摩拜“30天免费骑行”的这个活动,我之所以说这是开启了小程序的市场营销时代,正是因为他的整个交互衔接得特别好,近乎原生的体验,注册转化比一般的H5活动落地页高N倍。

“30天免费骑行”用户途径:福利前置吸引用户输下手机号→输下手机验证/注册→进入小程序使用效劳 “其它H5活动页”用户途径:福利前置吸引用户输下手机号→输下手机验证/注册→APP下载页→装置→登陆→设置相关用户信息→使用相关效劳

每多一个环节就均匀多30%的流失率。

那作为运营的同学怎么使用小程序的盈利?结合产品策划活动拉新/促活/付费转化?

1、基于产品特性深挖用户喜好:排名/荣誉/占廉价

微信前次更新支撑小程序可以辨认记载每一个群的仅有ID;基于产品用户社群的排名/荣誉可以极大的刺激用户攀比付费/传达。

比如王者荣耀小程序:结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得酣畅淋漓;运营同学也能够结合产品的用户数据在用户社群做引爆(类似支付宝十年账单/我和微信的故事)。

同时也能够猜测:围绕社群需求的东西也会又一波迸发期很容取得用户的。比如群投票推举/群三观匹配/群匿名/群等级/群打卡/群分类查找

2、新展示形式在微信大众号/朋友圈的高转化盈利

小程序可以刺进大众号文中展示,会让注册使用流程衔接流畅,关于投放广告的甲方,点击转化比出发点击原文、长按二维码高出几倍,并且小程序还可以复用用户在微信保存的地点信息,购买流程简练,用户付费决策也极短。

案例|玩物志:可以和京东相媲美的电商购买体验

假势520抢手,玩物志联合冈本发起的“三行丧诗”活动,是很好的一个小程序电商引流活动:

用户把诗句图片分享朋友圈/大众号推文,其他用户长按扫描小程序二维码可以直接进入「玩物志小程序」的活动页面;划重点:用户可无缝阅读商品、近乎原生的无卡顿/加载阅读商品、商城小程序同时保存到用户小程序列表/可发模板音讯给用户。

举个简略的数学例子:曾经做活动,花10万带来了100万的uv,除了1000个购买用户,其他99.9万人你再也触达不到了,来无影去无踪;可是有了小程序,适当于凡是阅读/点击你活动页面的人主动添加你到通讯里了!

这个关于基于微信用户关系链来做活动获取用户的运营同学来说,简直就是超级超级超级划算福利!!!

3、更强的运营东西支撑:模板音讯/客服音讯/二维码

我在体验小程序的时分有2件事情让我特别震动:

体验一款阿姨日历小程序的时分,设置了开始日期,之后就忘掉了这回事,成果7天后收到了模板音讯的推送:提示我记得设置完毕时间。 体验一款群应用小程序,在小程序里的客服互动,在我脱离小程序之后,客服对话音讯竟然会呈现在音讯列表。

我们知道意味着什么吗?平时我们都在嫌弃小程序进口太深、用户习惯还未养成、打开率低,现在有了模板音讯/客服音讯,理论上你可以有N次主动触达用户的时机,让粘性/转化提高N个层次(订阅号的进口会跟着音讯列表改动、何况小程序是和朋友圈一样是固定进口,用户拜访习惯只是时间问题。)

加上现在小程序内可以支撑二维码的扫描跳转和支撑添加分享按钮,更是加速了小程序的传达便捷,并且现在小程序只需是用户拜访,就会主动保存在列表,无需额定重视,预计后边小程序很多迸发之后,也会想大众号一样会让用户选择重视。

4、小程序监管机制暂不完善的缝隙

因为小程序的监管机制暂不完善,一些诱导分享的寻租空间的存在;像开篇提到的摩拜单车「30天免费骑行」和「匿名聊聊」,具有病毒裂变属性的小测试小游戏类的小程序将会迎来迸发式增加(可以直接参考QQ空间/朋友圈/微博早年火爆过的小游戏)

同时因为小程序是新物种,现在在微信群里传达,很多用户并未有很冲突广告的意识

案例|某款直播小程序:诱导用户转发小程序取得点击赚佣金,然后引流用户到大众号兑换佣金提现(该小程序存活了2个月后现已被封禁)

5、开放更多的进口:邻近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ

跟着“邻近的小程序”进口推出:1个小程序暂时可以定位10个地址,不行的还可以请求高额的门店数。除了线下门店的引流优势之外或者 类似小程序“站街”引流的擦边球也能够给小程序带来可观的流量。

除此之外支撑大众号菜单栏直接拜访小程序和大众号绑定也极大得便利大号的优势坚持:1大众号可以关联13个小程序,1个小程序可以关联3个大众号。

开放蓝牙和硬件连接:智能家居和VR相关的创业公司也是提供了极大的流量便当;目测之前触摸的各种羞羞的情味智(fei)能(ji)硬(bei)件也能够打破行业广告限制快速获客。

上周偶尔在朋友圈看到京东金融投放了一个和小程序高度类似体验的广告页面,不能不让人遐想:小程序在朋友圈进口行将降临;乃至像大众号一样可以投广点通、和应用宝的下载链接打通、QQ端的进口等一系列充满想象的未来。

以上几点是我这两月对「小程序」应用在营销、运营上的部分观察和实验,假如你对「小程序」有更好玩的发现,欢迎留言评论~

 

作者:鉴锋(微信号:yunying2222)

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