不请明星不花钱,怎么策动出千万点击的H5

工作人员在设计产品中,要考虑到整个流程的易点击,易参加/易读,易转发。在推广时,要考虑到你推送给了谁,他又能传达到哪里去。考虑清楚,并对此作出调整,你也能够打造千万阅读的 H5 项目。

百度旗下产品-百度派在春节期间推送的 H5 推广项目《过年很开心,我画了只鸡》,通过你画我猜的参加形式,张狂的在朋友圈传达。

截止到 2017 年 2 月 7 日,该春节 H5 项目上线 18 天,现已收获 1755 万阅读量,其间参加人数 95 万,绘画作品 130 万张。内容展示 107 万次,转换率 6.1%。

本次活动内部复盘如下:

一、内容传达特性分析

在网络开展初期,各大传达渠道充溢着一些《不转不是中国人》、《中医十大摄生理论》、《千万爸爸妈妈看了之后都哭了》等文章,而为何这类文章的传达可以如此的粗野?依据内容传达特性进行分析可以找到原因。

内容的传达,根本能拆分为:易点击、易参加/易读、易传达这三个特性。

当用户看到《不转不是中国人》、《千万爸爸妈妈看了之后都哭了》这种标题,会发生十足猎奇心:究竟什么内容会让人发生不转不是中国人的主见?为何中国人一定要转发?什么内容让千万爸爸妈妈看过之后都哭了?我看完会不会哭?这种猎奇心唆使着用户点击的行为。

易参加/易读

用户点开文章后,假如文字和蔼可亲,没有阅读门槛,内容又大方激昂,用户会很容易参加了进来,发生了强烈的一致。当然假如让用户觉得内容对自己和别人有用,或让用户觉得风趣,也是好内容。

假如内容单纯对单一用户有用,或游戏单纯风趣其实不能支撑用户关于内容的转发,比如《防脱发十巨细技巧》、《跳槽涨薪秘诀》之类的文章,只会对部分用户有用,可是很难促使用户的转发,这类内容会更倾向于保藏或单独发送给老友。假如转发到公共区域,会让看到此内容的朋友一种:“哎呀,他要秃头了。”“哎呀,他要跳槽了。”的风险。

而《千万爸爸妈妈看了之后都哭了》、《摄生十大秘诀》等内容,内容本身的属性会让很大一部分用户有十足的转发动力。除此之外,用户也情愿转发一些内容来说明自己对一些事情的情绪,或者分享这类常识。

划重点:转发的最原始动力是分享,是想让他人也看到,假如失掉这个最原始的动力,那么也就失掉了易传达性。

二、基于内容传达特性,本 H5 项目分析

在本次 H5 项目中,针关于易点击性,在最初的案牍预设中,有 30 多个备选案牍可供选择。最终通过层层筛选、确认了《过年很开心,我画了只鸡》这个方案。可是该案牍的十几种变种也需要细心去酌量,比如《春节很开心,我画了只鸡》、《过年很开心,我画了一只鸡》、《鸡年很开心,我画了只鸡》、《过年很开心,linna画了一只鸡》等等。

通过重复筛选、比对和测试,最终确定了最简洁的方案:《过年很开心,我画了只鸡》。

因为案牍效果很难像产品一样 A/B 测试,所以运营的经历和感觉在这里至关重要。

关于易参加/易读性,本次项目界说为纯传达类 H5 项目,为下降参加门槛,方案选定了参加性强,普及率高的《你画我猜》形式。而在产品设计中,在保证游戏流程完好性的条件下,也逐渐的减少游戏步骤,来减少用户半途退出的概率。

关于易转发性,游戏类型 H5,风趣是第一要素,在设定绘画题目时,方案 A 设置了 4 个题目,方案 B 设置了 24 个题目。方案 A 可以下降参加本钱,方案 B 更能激发用户创作,通过重复的测试绘画成果,在考虑风趣条件下,选择了 24 个题目。反馈回的数据成果也标明了这个选择是正确的,并没有哪一个题目被过火的萧瑟。

除了游戏本身风趣之外,游戏中也设置了鲜花榜单和拖鞋榜单,并允许参加用户对画作进行无限制的送鲜花/扔拖鞋。一方面给予了一些优秀作品的展示,给予用户一些画作指引,下降了用户因为没有绘画思路退出游戏的概率。另外一方面添加了用户参加度,用户在转发的同事,可以约请朋友来帮忙送鲜花/扔拖鞋冲榜,通过互动性来添加易转发性。

推广节奏:产品在 1 月 20 日开发并上线完成,1 月 21 日,运营人员在朋友圈的转发构成了第一波内容堆集,构成了第一次传达。截止 1 月 22 日 24:00,活动页面累计阅读量达到 4314213 次。而 1 月 23 日整日阅读量相对前一天的整日阅读量下降了 52.44%,下降势头显着。运营人员在 1 月 24 日、25 日迅速进行了全渠道推广,改变了下降势头,并在 1 月 27 日,活动页面阅读总量达到了 1600 万。

小结:先依据用户自转发行为分析数据,数据下降之后开始渠道推广,维持内容分散。

推广渠道:在没有任何推广预算的状况下,只能请求内部推广渠道和以及拓展个人渠道(求助朋友帮忙转发)。而在个人推广渠道中,最重要的是掩盖规模,比如求助于在某公司工作的大学同学 A 转发,又求助于相同在这个公司工作的大学同学 B 转发,效果就不会很显着。假如求助于大学同学 A 转发,又求助于没有任何交集的,在另外一个城市日子的高中同学 C 转发,掩盖人群就会显着添加。

除此之外,也要考虑到外交圈,假如求助与上海的媒体朋友转发,那么看到这条内容的人大多都是上海的媒体从业者。假如求助于北京的互联网从业朋友转发,那么看到这条内容的大多是北京互联网从业者。而媒体从业者和互联网从业者,打开朋友圈的频率会比实体行业从业者打开朋友圈的次数要高。所以在外交圈选择上也要有一定的精力倾斜。

小结:选定的个人渠道,要考虑城市维度和外交圈维度,以及该外交圈转发后的曝光率。

四、总结:

关于工作人员,一个 H5 项意图全体流程包括:设计,制造和传达。

关于用户,一个 H5 项意图参加流程包括:点击,参加和转发。

工作人员在设计产品中,要考虑到整个流程的易点击,易参加/易读,易转发。在推广时,要考虑到你推送给了谁,他又能传达到哪里去。考虑清楚,并对此作出调整,你也能够打造千万阅读的 H5 项目。

以上,就是本次春节 H5 项意图活动复盘。

 

复盘团队:百度派

思维导图东西:百度脑图

数据可视化东西:百度图说

本文由 @萧墨 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


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