【创业】盘点10大O2O创业时机点

【导语】O2O这个概念火了一两年了,虽然这方面的创业项目一抓一大把,特别是一些投资人应该是深有体会,收到的10份商业方案书里边估计有5份是打上O2O标签的,不过现在不论是对用户仍是商家,未被满足的需求也还有不少,不乏时机。本文整理了10个O2O创业的切入点,供重视O2O时机的创业者参考。

一、做垂直,不做挡巨擘路的综合型平台

要做好一个综合型的O2O平台,肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就可以上线那样简略,它需要具备很多方面的基础。有足够的钱和技能实力那是不用说了,除此之外还可能需要具备以下几个条件:

1、用户基础:要想做一个综合型O2O平台,若本身没有用户基础,那肯定就要做好烧很多钱的准备了;

2、商家资源或地推力气:商家资源若是没有现成的,虽然可以通过建立庞大的BD部队来完成,但相同也要烧不少钱;

3、支付东西:关于大型平台来说具有本身的第三方支付东西尤为重要,一是或将超过淘宝的现金流若不为己所掌控天然是风险不小,另外很多人所愿望的O2O大数据这座金矿,要想更深化的发掘,这根本上是一个条件条件;

4、地图:关于这一点却是不一定必备,不过具备的话天然会更有竞争力,因为,地图是O2O进口之一。

从这几点来看,要做一个综合型的O2O平台,根本上只有腾讯、淘宝等巨擘才干有一些期望。而对一般的创业者来说,暂且不说其它的条件,就用户和商家这两个方面,究竟是先有鸡仍是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。

所以,关于一般创业者来说,尽量不要试图去挡巨擘的路,选择一个垂直行业,做出巨擘们不能达到的深度。

二、少碰餐饮,做小行业

2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿,算是日子效劳业里边规模最大的一块,这也导致了餐饮O2O无疑是现在竞争最白热化的一个领域,包括众多巨擘在内我们都主要在盯着餐饮,但关于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O。

首要,竞争剧烈就不用说了,大众点评的主业是餐饮,腾讯(QQ美食、微信)、阿里(聚划算、支付宝、淘宝本地日子)、新浪微博(微美食)等巨擘以及很多团购网站,现在都在餐饮这块厮杀中;

其次,餐饮商家数量众多,BD压力十分大;

第三,餐饮行业现在呈现“四高一低”的局势(房租价格高、人工费用高、动力价格高、原资料本钱高以及利润愈来愈低),现已没多少空间给线上了;

终究,餐饮信息化的问题也很麻烦,倒不是李开复之前所说信息化水平低,毕竟现在餐饮信息化通过十多年开展也愈来愈普及,凡是有点知名度的餐厅根本上都现已 信息化了,可是因为餐饮信息化企业和餐饮企业一样,即便是行业龙头,在整个行业里边的占比也对错常低的,导致了各个餐饮企业信息化很不规范、不规范,和线 上对接起来很吃力。

而有很多效劳行业,相对餐饮行业来说要“简略”不少,有的行业可能一个城市BD几十个商家根本上就可以玩得转了,而这种小行业,现在的竞争也相对更少,有些 利润空间也比餐饮行业要高。关于创业者来说,这些小行业应该才是应该重点考虑的。其实其实不要小看这些小行业,做好了也完全不比餐饮这些大行业差,像专注于 便民效劳O2O这块的19e,2012年营收现已超过100亿了。

三、大行业细分

假如真实要考虑餐饮等竞争剧烈的大行业,那么我想也最好尽量是去发掘细分的时机,切忌一味的仿照大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试发掘一些小众、 个性化等需求,或者融入社会化等元从来进行一些立异,像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿效劳,飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找 准了不只可以不用一味的依靠优惠,乃至有溢价用户也是情愿买单的。

四、二三线城市本地化

在短时间内,或者说较长一段时间内,巨擘们根本上无暇顾及一些小点的城市,现在它们根本上都把火力集中在北上广深等一线城市,所以二三线城市的O2O对创 业者来说会有一定的窗口期,若能使用这个时机开展起来,即便日后巨擘们的手伸到了二三线城市,本地的创业团队也是有实力与其抗衡的,像很多大型的全国性的 团购网站,在很多城市就是落花流水的。

五、整合闲置资源

关于这一点,我不确定用“整合闲置资源”来描述是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这种项目,他们的切入点有一个一同点,即所面向的服 务根本上没有线下实体门店,所以这种效劳提供者对线上营销的需求会更为强烈,另外,这些效劳也确实存在一定的资源闲置,并且大部分是个人资源,这其实有些 类似淘宝的C2C模式了,只不过它们不是产品而是效劳,淘宝之所以先C2C,再开展天猫,很大程度上就在于这些小C更好整合一些,刚开始的时分要撬动那些 大B是很难的。

六、方位+轻决策

O2O之所以成为重视的抢手,在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速开展,因为O2O是现在我们所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。而通过移动互联网来完成O2O,现在根本上只有“方位”这一条路略微靠谱一些,可是,它也不是万能的。

哪些效劳用户会通过手机来选择、购买?根本上会是一些比较轻的决策,吃个饭、唱个歌、做个spa或者美甲等等,而很多时分用户就在外面,比较急于找到适宜 的可提供效劳的商家,这样对方位的要求天然比较苛刻。而对那些比较大的决策,比如拍婚纱照、找装修等效劳,我想可能就很少有人通过手机来决策了,并且用户 对这类效劳的方位要求也其实不高,西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。

七、痛点较大的行业

虽然很多效劳行业都存在一些痛点,可是有的痛点会略微小一点,而不少行业的痛点仍是比较大的。像餐饮行业,全体上来说因为大众点评等平台对商家的约束,现已把消费体验比曾经提高了不少,痛点相对也就小一点了。

哪些效劳行业痛点较大较多呢?简略一点来说,至少58同城等分类信息网站上的那些效劳行业根本上都是属于痛点较大的,因为现在这些效劳,即便对错真实交易 的点评也没有,只是一些又杂又劣质的信息罗列罢了,对这类效劳的O2O,用户体验的提高空间是比较大的,这也就意味着能更容易吸引用户乃至改变用户的原有 习惯。

八、少拼优惠多拼其它价值

现在很多人做O2O都仍是团购的思维,似乎只知道用优惠来吸引用户,动不动就让商家优惠、打折、再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户,对商家来说并没有太长 远的价值,所以团购因为超低扣头,可以说是构成了一个恶性循环,用户因超低扣头而购买——商家没有利润也没有回头客——商家效劳没有积极性——用户体验很 差——用户不买了、商家不玩了、团购网站关闭了。

除了优惠,莫非真就没有其它的可吸引用户的价值?肯定不是这样的,其实有很多价值点可以去发掘,比如交心的体验;快捷——让用户用尽量短的时间选择、购买 效劳;社交;效劳质量有约束有保障;交易安全;享用特权等等,当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑,只是应该尽量少的去拼优惠,尽量的维持合理的、 不以牺牲商家效劳质量为价值的优惠。

九、小而美

假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团,而不是现在的一日千团,仔细把关每个套餐的质量的同时控制好数量,一般卖个几百份就不卖了,多花些 精力督促商家好好把效劳做好,保障用户消费体验,这样一个团队十来个人,是否是也会活得挺润泽的?只惋惜很多人当初都是奔着融资、被收购的方针而来,天然 也就不由得规模的引诱了。

而O2O创业,我想这也不失为一种好的选择,做小一点,做好一点,慢慢构成口碑,不靠优惠也能吸引来用户,这样利润空间起来了,对商家的价值也更大了,终究不靠融资也能活得不错。

继续说团购,在团购这一波淘金潮中真正赚到钱的有哪些?截至现在这个答案肯定不会是团购网站,而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫体系提供商等“卖水”的人。在接下来的O2O行情里边,卖水相同也会有不少的时机。O2O卖水主要有以下两个方向:

1、卖给线上公司:这个方向可以参考现在给众多电商公司提供第三方效劳的时机。跟着O2O方面的项目愈来愈多,这方面卖水的条件也现已愈来愈成熟了;

2、卖给对商家:未来,线下数百万的效劳业商家都将走到线上来,这个趋势是必定的。现在也就现已有不少商家在准备或正在进行一些尝试,特别是一些有一定实 力、现金流也充沛的大型连锁效劳业商家,因为现在还没有一个像电商里边的淘宝那样成熟的O2O平台,包括大众点评也愈来愈无法满足他们的一些需求,导致很 多大型商家都跃跃欲试想自己直接来玩,这其间天然也就存在不少时机,如信息化、技能、营销、运营等很多方面的需求。像最近就有一个大型餐饮连锁商家老板告 诉我他们上一年花了近两千万来搞信息化,现在又正在和某个知名的微博营销公司交流,对方提了一份微博营销效劳方案,仅效劳两个月时间报价128万,而他根本 上现已抉择买单了,但这还只是开始,依照他的方案,在O2O方面会有更多的投入。

以上切入点,主要是对O2O创业者怎么选择行业和方向进行了一些开始的分析。在选好了切入点之后,接下来最重要的事情不是做网站,而是实真实在的深化到线下,深入的了解这个行业,不然,切入点再好,你可能也很难切进去。


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